是做自己的戶外服裝品牌還是繼續(xù)幫國(guó)外品牌代加工？2024年9月，跟利辛縣政府副縣長(zhǎng)陳靜見(jiàn)面聊天后，在行業(yè)摸爬滾打30多年的姚建波，下定決心轉(zhuǎn)型，著手打造自有品牌。

謀轉(zhuǎn)型，目標(biāo)“戶外”

今年剛滿50歲的姚建波，是浙江諸暨人，17歲進(jìn)入紡織行業(yè)的他，2011年通過(guò)招商引資來(lái)到安徽省亳州市利辛縣。

地處皖北的利辛，紡織工人眾多，對(duì)于勞動(dòng)密集型的“輕紡服飾產(chǎn)業(yè)”來(lái)說(shuō)，有天然吸引力。姚建波來(lái)到這里后，靠著給國(guó)外戶外品牌代加工，悶頭做了20多年外貿(mào)。

用“悶頭”來(lái)形容姚建波，并不夸張。

做代加工有保密要求，而他也確實(shí)不善言辭，多年來(lái)，幾乎不跟政府部門(mén)打交道，當(dāng)?shù)刂肋@家企業(yè)的人也不多。只有關(guān)系非常近的同行，才了解姚建波的水平和為人。

也就是這個(gè)原因，2024年利辛在梳理全縣戶外運(yùn)動(dòng)相關(guān)企業(yè)時(shí)，相關(guān)政府部門(mén)對(duì)姚建波的企業(yè)知之甚少。

利辛縣一企業(yè)的戶外裝備展區(qū)。阮煜寧攝

“雖然信息不多，但我們經(jīng)過(guò)分析，發(fā)現(xiàn)這家企業(yè)應(yīng)該很不錯(cuò)。連續(xù)經(jīng)營(yíng)20多年，說(shuō)明訂單穩(wěn)定，客戶對(duì)他很認(rèn)可。員工很少離職，說(shuō)明他待人處事很厚道。這樣的企業(yè)、企業(yè)家，值得我們信任。”利辛縣副縣長(zhǎng)陳靜說(shuō)。

為什么要進(jìn)行產(chǎn)業(yè)大摸底？分析企業(yè)情況干什么？記者在采訪中了解到，其背后是利辛縣輕紡服飾產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的戰(zhàn)略布局。

多年來(lái)，依托數(shù)量龐大的紡織工人群體，利辛縣圍繞“一塊布”做文章，將“輕紡服飾產(chǎn)業(yè)”作為兩大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)之一，匯聚500余家各類(lèi)紡織服裝企業(yè)，成為安徽省縣域特色產(chǎn)業(yè)集群（基地），2023年9月獲評(píng)“中國(guó)新興紡織產(chǎn)業(yè)基地縣”。

“輕紡服飾屬于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，如何進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)？近年來(lái)，我們一方面推動(dòng)科技創(chuàng)新，用新質(zhì)生產(chǎn)力賦能企業(yè)，另一方面就是分析市場(chǎng)，尋找更好的產(chǎn)業(yè)發(fā)展定位?！标愳o介紹，2024年，利辛縣進(jìn)一步理清產(chǎn)業(yè)發(fā)展思路，搶抓戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展機(jī)遇，開(kāi)始全方位打響“利辛戶外”區(qū)域品牌。

瞄準(zhǔn)“戶外”做文章，利辛縣并不是心血來(lái)潮。

多年來(lái)，在輕紡服飾產(chǎn)業(yè)的沃土中，利辛縣“戶外運(yùn)動(dòng)服飾”異軍突起，知名戶外運(yùn)動(dòng)品牌“伯希和”就扎根于此。2024年，伯希和年產(chǎn)值32.07億元、同比增長(zhǎng)245.8%，“雙11”活動(dòng)期間電商銷(xiāo)售額達(dá)9億余元，2023—2024年連續(xù)獲評(píng)中國(guó)紡聯(lián)“年度十大類(lèi)紡織創(chuàng)新產(chǎn)品”、同比增速連續(xù)位列中國(guó)戶外品牌第一名。

除了伯希和，在戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈上，利辛縣也聚集了安徽京盛和服裝、利辛縣凌盛服飾等專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)，其中，利辛縣凌盛服飾就是姚建波所在企業(yè)。

利辛縣一戶外服裝生產(chǎn)企業(yè)內(nèi)，工人正在忙碌。阮煜寧攝

強(qiáng)信心，全面發(fā)力

利辛全面發(fā)力戶外產(chǎn)業(yè)，對(duì)相關(guān)企業(yè)是一大利好，特別是對(duì)姚建波來(lái)說(shuō)，更是堅(jiān)定了轉(zhuǎn)型信心。

其實(shí)，早在2023年，姚建波就與朋友孫濤，在利辛成立了亳州市斐踱戶外用品有限責(zé)任公司，準(zhǔn)備發(fā)揮專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)，打造自有戶外品牌，可公司成立后，他還是一直在猶豫。

“以前也有朋友、同行轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷(xiāo)，但市場(chǎng)開(kāi)拓不容易，品牌很難打造，很多都賠了。最近這兩年，外貿(mào)形勢(shì)不好，我們也知道必須要轉(zhuǎn)，但確實(shí)是信心不足。”姚建波說(shuō)。

猶豫一年后，2024年9月，姚建波得知縣領(lǐng)導(dǎo)上門(mén)找他來(lái)了。

那次聊天，陳靜開(kāi)誠(chéng)布公，詳細(xì)介紹了安徽對(duì)戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)的重視，亳州市、利辛縣發(fā)展該產(chǎn)業(yè)的思路、謀劃和部署，以及縣里能夠給予的各種支持。

“你們的產(chǎn)品做出來(lái)之后，縣領(lǐng)導(dǎo)最少一人買(mǎi)一件，走到哪里就代言到哪里。”陳靜說(shuō)的這話，姚建波相信，因?yàn)椴：鸵恢倍荚谙硎苓@個(gè)待遇。不僅是利辛縣，亳州市領(lǐng)導(dǎo)也是到哪都化身“推銷(xiāo)員”。

從那之后，姚建波和孫濤的自有品牌打造，開(kāi)始駛?cè)搿翱燔?chē)道”，企業(yè)理念、產(chǎn)品定位、面料選擇、板型設(shè)計(jì)等逐一落地，甚至還通過(guò)股權(quán)引入清華美院的專(zhuān)業(yè)人才，對(duì)品牌LOGO、款式造型等進(jìn)行全方位的更新升級(jí)。

姚建波在向記者介紹戶外服飾生產(chǎn)細(xì)節(jié)。阮煜寧攝

“以前的戶外服飾，以滿足滑雪、登山等需求為主，功能性要求很高。現(xiàn)在的戶外更貼近生活，以我們的專(zhuān)業(yè)水平，加上地方大力支持，我們相信一定能做好?！苯衲?月11日，在采訪時(shí)，姚建波介紹，目前他們已完成產(chǎn)品的板型設(shè)計(jì)，新產(chǎn)品很快就將與大家見(jiàn)面。

記者從利辛縣了解到，今年3月底，安徽省印發(fā)了推動(dòng)戶外運(yùn)動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展行動(dòng)方案（2025—2030年），該縣結(jié)合實(shí)際完善了戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展16條重點(diǎn)工作任務(wù)清單，明確了戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展目標(biāo)。

規(guī)劃建設(shè)戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)園，加快推進(jìn)伯希和戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)園建設(shè)，籌建功能性面料研發(fā)中心，進(jìn)一步強(qiáng)化基金引導(dǎo)……如今，利辛縣戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)正在全力推進(jìn)。

“我們提出了五個(gè)‘第一位’，第一位主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、第一位品牌打造、第一位干部推動(dòng)、第一位聯(lián)手共建、第一位要素保障，重點(diǎn)打造戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)集群縣。力爭(zhēng)通過(guò)‘利辛戶外’品牌引領(lǐng)，今年實(shí)現(xiàn)全縣規(guī)上新材料（輕紡服飾）產(chǎn)值80億元以上，新材料（輕紡服飾）產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值200億元的目標(biāo)。”陳靜說(shuō)。

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